Quand j’ai eu l’idée de créer cet article, je me suis dit qu’il n’y avait pas assez d’informations qui permettaient à un débutant d’y voir un peu plus clair entre Amazon FBA et Amazon Partenaires.
L’idée ici n’est pas de faire un tuto pour savoir comment faire de l’affiliation avec Amazon ou comment vendre sur Amazon FBA… mais plutôt de comparer les deux business modèles.
Bien évidemment j’ai créé une vidéo complète à ce sujet (ci-dessous) :
Parlons de l’investissement de départ
Je peux vous dire que pour commencer à vendre sur Amazon avec le programme FBA (Fulfillment by Amazon), vous devrez probablement investir un certain montant pour acheter vos produits et couvrir les frais d’expédition et de stockage.
Le montant exact dépendra de nombreux facteurs, tels que le type de produits que vous souhaitez vendre et les quantités que vous prévoyez de stocker dans les centres de distribution d’Amazon.
Mais prévoyez quand même une enveloppe de 5000 euros (minimum) pour avoir le choix sur les produits et être en mesure de payer tous les frais associés.
D’ailleurs je vous recommande vraiment de vous former si vous avez prévu de devenir vendeur sur la boutique d’Amazon. Il existe de nombreuses formation mais celle que je vous recommande c’est surtout celle de Julien (OseilleTV). D’ailleurs, je vous ai donné mon avis complet concernant sa formation « Super Seller Académie », que j’ai pu suivre et dont je vous explique tout le contenu.
Bien évidemment ce n’est pas le seul formateur pour vous apprendre à devenir un boss de la vente sur Amazon FBA puisque Sébastien propose une excellente formation aussi.
Pour ce qui concerne le programme Amazon Partenaires, c’est un programme d’affiliation qui vous permet de promouvoir les produits d’Amazon et de gagner une commission sur les ventes que vous générez.
Vous n’avez pas besoin d’investir d’argent pour vous lancer dans ce programme, mais vous devrez peut-être investir du temps et des efforts pour promouvoir les produits d’Amazon et générer des ventes.
Bon dans la réalité, si vous lancer un site de niche vous aurez besoin d’investir dans un nom de domaine et dans un hébergement pour lancer la machine. D’ailleurs si vous voulez vous lancer sur Amazon sans site c’est possible aussi.
La création de Marque avec Amazon FBA
Vous pouvez créer votre propre marque en faisant du Amazon FBA. Le système vous permet de stocker vos produits dans les centres de distribution d’Amazon, ce qui vous évite d’avoir à gérer vous-même l’expédition et la gestion des retours.
En utilisant FBA, vous pouvez vous concentrer sur la création et la promotion de votre marque, en laissant Amazon s’occuper de la logistique.
Donc en gros vous pouvez créer votre propre marque (private label), vous trouvez votre fournisseur et vous envoyez vos stock chez Amazon.
Pour le coup, on ne peut pas faire ça quand on est affilié Amazon Partenaires.
La Gestion du Stock
Vous n’avez pas besoin de gérer un stock lorsque vous utilisez le programme Amazon Partenaires.
Lorsqu’un client clique sur un lien d’affiliation et achète un produit sur Amazon, vous recevez une commission sur la vente.
Amazon s’occupe de tout le reste, y compris l’expédition et la gestion des retours. Vous n’avez donc pas besoin de gérer un stock de produits. Vous touchez votre commission : c’est tout !
Par contre quand vous faîtes du Amazon FBA vous devez envoyer vos produits à l’un des centres de distribution d’Amazon.
Amazon stockera alors vos produits dans ses entrepôts et les expédiera directement aux clients lorsqu’une vente est effectuée.
Vous pouvez utiliser l’outil de gestion de stock d’Amazon pour suivre les niveaux de stock de vos produits dans les centres de distribution d’Amazon.
Vous pouvez également utiliser cet outil pour passer des commandes de réapprovisionnement lorsque le niveau de stock de vos produits est faible.
En général, il est important de surveiller attentivement vos niveaux de stock pour éviter les ruptures de stock et maintenir un service de qualité pour vos clients.
Donc vous avez une réelle gestion de votre stock et ça fait parti du business modele FBA.
Le CashFlow
La gestion de votre cashflow est primordiale quand vous faites du Amazon FBA puisque vous allez devoir constamment réinvestir pour gérer le flux de commandes en fonction de votre stock.
Donc si vous pensiez que vous alliez directement vous verser un salaire : c’est mort.
Cela prend du temps avant d’être réellement profitable (des mois voire même plus) et de pouvoir enfin se verser un véritable salaire. Vous êtes prévenu !
Quand vous êtes affilié à Amazon, chaque commission tombe dans votre poche et vous aurez plus facilement la possibilité d’avoir amorti vos investissements et de toucher cet argent pour vous.
La dépendance à la source de trafic
Lorsque vous êtes affilié à Amazon, vous êtes en partenariat avec Amazon pour promouvoir les produits d’Amazon sur votre site web ou sur vos canaux de médias sociaux.
Cependant, vous êtes responsable de la promotion de ces produits et de l’attraction de clients sur votre site web ou vos canaux de médias sociaux.
Si vous ne parvenez pas à générer du trafic sur votre site web ou vos canaux de médias sociaux, vous ne serez pas en mesure de générer des ventes et de percevoir des commissions.
Par conséquent, votre réussite en tant qu’affilié d’Amazon dépend en grande partie de votre capacité à attirer du trafic sur vos canaux de promotion.
En ce qui concerne Amazon FBA, vous avez du trafic qui tombe dans votre bec directement car vous êtes déjà sur la boutique la plus visitée de France.
Sous-traiter son business Amazon
Il est possible de sous-traiter certaines parties de votre business Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) pour vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise.
Par exemple, vous pouvez sous-traiter la gestion de votre inventaire et des commandes à un tiers pour vous libérer du temps.
Vous pouvez également sous-traiter l’emballage et l’expédition de vos produits à un centre de distribution tiers pour réduire vos coûts et améliorer l’efficacité.
Il existe de nombreuses entreprises qui proposent ce type de services et il est important de faire des recherches et de choisir un prestataire fiable et expérimenté.
Vous pouvez sous-traiter le copywriting de vos fiches produits, le marketing avec les mots-clés à acheter pour être bien positionné… Bref vous pouvez tout sous-traiter.
Pareil quand on est affiliés, on peut trouver des personnes qui peuvent créer les contenus pour nous, s’occuper du marketing (seo, media buy…).